PRACTICAL PRODUCT TOOLS
外贸全流程学习
跟着一笔出口订单，从询盘走到售后；查看每步资料、术语和学习清单，切换付款方式理解收款节点。
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跟着一笔出口订单学
普通货物从中国出口的学习场景。节点可来回查看；订舱、资料准备常与生产并行，不是必须逐格审批。
收款节点：合同确认 → 收到约定定金 → 备货与验货 → 收到尾款 → 发运
节点 1 / 12去做小测验 →
询盘与需求澄清
先确认买方究竟要什么，再决定能否报价。
这一步做什么
- 询问规格、数量、用途、目的地与期望交期。
- 确认客户身份、联系人和需求中尚未明确的内容。
准备哪些资料
- 客户询盘与需求记录
- 产品规格或需求确认表
遇到这些词
- RFQ · 询价请求
- 买方请求报价的资料；关键条件缺失时先澄清。
- MOQ · 最小起订量
- 卖方接受订单的最低数量，须结合产品和生产条件确认。
容易踩的坑：只有“多少钱”而没有规格、数量和交付条件，报价容易失真。
接下来：需求清楚后进入报价；无法供货或条件不符时先沟通。